华南将成为中国门窗产业集散地
嘉森国际董事局主席陈伟纲说：“今后，嘉森木业将借助国际资本市场力量，进一步完善公司的生产体系和市场营销体系，打造国际一流的整木家居强企。未来3年，嘉森集团将在现有基础上，建设集生产、加工、包装、物流、商场于一体的现代化标准工业园，以满足生产需求。此外，将在现有实木门、实木墙板、实木固装家具的基础上，新增开发软包家具、装饰家具等新产品。”点评：富友整木家居总裁陈金吉是资本运作的高手，深喑玩资本是企业发展的最佳境界。在激烈的竞争中，富友抢到了整木家居企业上市的头啖汤，并借此成为整木家居行业最大的企业之一。参加庆典的嘉宾中国木门专委会会长张国林一语道破天机：“企业做大做强有很多途径，上市是企业快速做强的捷径之一。”事件：亚铝门窗肇庆旗舰店盛大开业7月19日，亚铝门窗肇庆旗舰店举行了盛大的开业典礼。庆典仪式上，亚铝集团销售中心总经理黄志波与亚铝门窗肇庆旗舰店总经理张卫东共同签署亚铝门窗运营中心营销合作协议。随后，张卫东又与肇庆市各地加盟店及合作伙伴签约，伴随着揭幕仪式的举行，亚铝门窗肇庆旗舰店正式开业。据亚铝该项目负责人武总透露：“亚铝门窗肇庆旗舰店是亚洲铝厂有限公司在全国开设的首家旗舰店，亚铝将由原先单一的铝型材加工、销售模式转型为铝型材与门窗成品同时营销“两条腿走路”的模式，旗舰店将为顾客提供家居门窗设计、定制、生产、安装一站式的服务，现拥有高档铝合金提拉窗、平开窗、推拉窗、推拉门、平开门等多个系列的高品质产品，直接服务于终端市场。”直接地说，亚铝就是直接提供铝门窗生产技术，让直营店成为“生产商+销售商”的模式。亚铝门窗市场部负责人表示，亚铝门窗将以全新的加盟模式，计划一年内在全国开设上千家专营店，其中，将在肇庆、云浮设立50家左右的形象店。目前，亚铝已经在全国各地扩充点，陕西、福建、江苏、四川等地经营点正在进行中。点评：铝型材企业直接做成品门窗并成立附属公司的在业内有很多，但像亚洲铝业这样直营终端的做法尚属首例，亚铝此举可以说为铝型材企业打开了潘多拉魔盒，居室铝门窗企业也要直接面对上游企业的竞争了，这无疑为居室门窗行业增添了许多变数。还有的居室铝门企业直接做挤压、转印木纹的，如此上下游产业链一条龙服务的模式将给中小铝门企业带来更大的竞争压力。三、未来营销方式将更加多元化事件：广州建博会成门企比拼营销的大舞台不久前落幕的2014年广州建博会可以说是参展企业最多的一届盛会。据建博会常务副总刘晓敏介绍：“往年建博会最多设立32个馆，今年达到37个，甚至在开展前还有企业来要展位。”据笔者不完全统计，今年37个馆中，门窗就占了12个馆，加上涉及门窗企业的整木家居馆，计13个馆；再加上至少5个馆的门窗锁具、五金，门窗相关参展企业已达到全部参展企业的50%，使广州建博会成为名符其实的中国门窗盛会。今年建博会总体观众人数让人感觉不如上届，但和其他家居馆比较，门窗馆人气明显提升，企业间的营销竞争也更为激烈，建博会俨然成为企业比拼营销智慧的大舞台。科宝·博洛尼董事长蔡明甚至赤膊上阵，光着膀子打领带，制造名人轰动效应，被同行讥笑为“疯子”。腾讯·亚太家居与上门联合开展的“助力建博会抢红包”活动引起了轰动：首先在亮阁门窗展位请来了朱光前、张国林、关润开等行业大佬举行开幕仪式；随后进行的“财神到，红包来”活动派发了上万个红包，更有iPhone手机、金条等豪礼相赠，现场人气火爆，甚至出动保安维持秩序以防止踩踏；在佳洁斯门窗展位，观众排起了长队；广东龙树门业展位人头攒动，抢红包活动火热，董事长陈寿仔带着女儿助阵。龙树也是仅有的钢木门参展企业。龙树集团董事会主席邓树生说：“今年钢木门市场行情严重下滑，但龙树的业绩还在增长。”更多的营销宣传竞争在场外，仅本刊参与报道的门窗企业庆典、经销商年会等活动的日程，就从7月6日排到了10日，最多的一天需赶3场。许多企业还请来明星助阵，现场热闹非凡。点评：广州建博会成为中国门业市场的晴雨表。展会上，各种吸引眼球的营销方式层出不穷，说明行业竞争进一步加剧，而竞争加剧就会不可避免的导致行业洗牌。行业洗牌的特征是，生产厂家越来越多，消费市场却越来越小，经销商也在减少。产能过剩，供大于求，由此形成两极分化。因此，谁不做专做精，就很难做大做强；谁不走品牌化发展之路，就会越做越难。事件：“七夕家装节”创行业联动营销先河由腾讯·亚太家居、亚太动力主办，腾讯、亚太传媒协办的首届“七夕家装节”于8月2日盛大举办。当天是中国农历的七夕节，传说中牛郎织女相会的日子。主办方选中那天为全国20个省会城市、9个经济特区及直辖市的业主送上一份超级豪华的情人节大礼。30家国内一线超级大牌名品家居建材工厂入选参加，全国近百家重量级、拥有行业影响力的公信媒体鼎力支持和报道，是家居建材行业的一次阵容豪华的倾力巨献。首届“七夕家装节”致力于打造家居建材行业媲美“双11”的家装购物狂欢节，助力提升参与品牌在行业中的影响力，提升品牌产品销量，打造家居建材行业史无前例的大型多品牌全国线下联动，创造销售奇迹，打破行业格局。据腾讯·亚太家居总经理蔡钺介绍：“淘宝有‘双11’，腾讯家居有‘七夕家装节’。家居让利百亿，预计在七夕家装节当天将达到30亿的销售额，实现真正意义上的O2O模式。”首届“七夕家装节”，不仅要创造家居建材行业的神话，同时，助力公益慈善事业、奉献社会、更好地服务消费者也是主办方想要达成的美好愿景。届时，门窗企业大牌将悉数亮相“七夕家装节”。点评：全国装饰建材卖场空置率不断升高，亏损严重，而腾讯·亚太家居打造的异业联盟团购活动成交量却一路飘红，尤其是此次的“七夕家装节”将抢占更多的市场份额。更重要的是，它打破了传统销售格局，开创了史无前例的营销模式。事实证明，线上线下联动、跨界联盟将打破现有销售模式，将营销带入多元化时代。一位从业多年的门业老板感慨地说：“不做品牌营销就等于等死，坐等客户上门的日子一去不复返了。”在门窗市场竞争白热化的今天，企业想要在竞争加剧、成本上涨的形势下获取更大的利润空间，就要善于调动相关产业链，进行资源整合及利用，这种“合作共赢”的良性竞争方式，不仅对企业自身是一剂良药，对整个门窗行业来说，也是竞争市场上的一抹阳光。我们期待，在这抹阳光的照耀下，未来华南的门窗产业能持续健康发展，引领中国门窗业走向更辉煌的明天！